በFlea Markets ዋጋዎችን ለመደራደር ጨዋ ሀረጎች

የፍሌያ ገበያዎች ደማቅ የባህል፣ የታሪክ እና ልዩ ግኝቶች ማዕከሎች ናቸው። ከጥንታዊ ልብስ እስከ በእጅ የተሰሩ የእጅ ስራዎች እና የጥንት እቃዎች, እነዚህ ክፍት-አየር ገበያዎች በመደበኛ የችርቻሮ መደብሮች ውስጥ የማይገኙ ውድ ሀብቶችን ያቀርባሉ. ይሁን እንጂ የዋጋ መለያው ብዙውን ጊዜ የውይይት መነሻ ነጥብ ብቻ ነው. ለብዙ ተጓዦች እና የአካባቢው ነዋሪዎች፣ የመደራደር ጥበብ ሊያስፈራ ይችላል። ባለጌ ይሆን? ሻጩን እበሳጫለሁ? የምወደውን እቃ አጣለሁ?

እንደ እውነቱ ከሆነ በብዙ የዓለም ክፍሎች ድርድር የሚጠበቀው ብቻ ሳይሆን እንደ ማህበራዊ መስተጋብር ተቀባይነት ያለው ነው። የመከባበር፣ የማወቅ ጉጉት እና የጋራ ተጠቃሚነት ዳንስ ነው። ይህ መመሪያ በአስተማማኝ እና በትህትና ዋጋዎችን ለመደራደር ጨዋ የሆኑ ሀረጎችን እና ተግባራዊ ስልቶችን ይሰጥዎታል። በኢስታንቡል ውስጥ ላለ ምንጣፍ፣ በማራካች ላለ ጌጣጌጥ፣ ወይም ለንደን ውስጥ ያለ ቪንቴጅ ጃኬት፣ የትህትና ድርድር ልዩነቶችን መረዳታችሁ ልምድዎን ያሳድጋል እና ፍትሃዊ ስምምነቶችን እንዲጠብቁ ያግዝዎታል።

የባህል አውድ መረዳት

ለመደራደር አፍዎን ከመክፈትዎ በፊት የት እንዳሉ መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው። የመደራደር ጉምሩክ እንደየክልሉ እና በተወሰነው የገበያ አይነት እንኳን ይለያያል። በብዙ የመካከለኛው ምስራቅ፣ ሰሜን አፍሪካ እና ደቡብ እስያ ሀገራት ውስጥ መጎተት የግዢ ልምድ መደበኛ አካል ነው። አቅራቢዎች ብዙውን ጊዜ በአነስተኛ ቅናሽ እንዲጀምሩ ይጠብቃሉ፣ እና የመጨረሻው ዋጋ በመሃል ላይ አንድ ቦታ ላይ ይቀመጣል። በእነዚህ አውድ ውስጥ፣ ለመደራደር አለመቀበል የግብይቱን ማህበራዊ ሥነ-ሥርዓት ስለሚያልፍ እንደ እንግዳ አልፎ ተርፎም ትንሽ ብልግና ሊታይ ይችላል።

በተቃራኒው፣ በብዙ የምዕራብ አውሮፓ እና የሰሜን አሜሪካ የቁንጫ ገበያዎች፣ ዋጋዎች ብዙውን ጊዜ ቋሚ ወይም ትንሽ ተለዋዋጭ ናቸው። እዚህ ላይ፣ ጠበኛ ጠለፋ እንደ አክብሮት የጎደለው ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል፣ በተለይም ሻጩ ዋጋውን በግልጽ ካስቀመጠ። በእነዚህ መቼቶች ውስጥ ለብዙ እቃዎች ቅናሾች ወይም ጥቃቅን ጉድለቶች ጨዋነት የተሞላበት ጥያቄዎች ዝቅተኛ ዋጋ ከመጠየቅ የበለጠ ተገቢ ናቸው። ሁል ጊዜ ከባቢ አየርን ይመልከቱ። ሌሎች ደንበኞች እየተደራደሩ ከሆነ፣ እርስዎም እንዲያደርጉት ተቀባይነት ይኖረዋል። ሁሉም ሰው የተዘረዘረውን ዋጋ እየከፈለ ከሆነ፣ በጥንቃቄ ይቀጥሉ እና ጥያቄዎችዎን በመጠኑ ያስቀምጡ።

የሞቀ መክፈቻ አስፈላጊነት

ድርድር በፍፁም በጥያቄ መጀመር የለበትም። በግንኙነት መጀመር አለበት። ሻጮች ሰዎች ናቸው፣ እና ለዕቃዎቻቸው እውነተኛ ፍላጎት እና አክብሮት ለሚያሳይ ሰው ቅናሽ የመስጠት እድላቸው ሰፊ ነው። መስተጋብርዎን በወዳጃዊ ሰላምታ እና በማመስገን ይጀምሩ። ይህ አዎንታዊ ቃና ያስቀምጣል እና እርስዎ ንጥሉን የሚያደንቁ ከባድ ገዢ መሆንዎን ያሳያል።

እቃውን ከመጠቆም እና ዋጋውን ወዲያውኑ ከመጠየቅ ይልቅ በእርጋታ ይውሰዱት እና ይመርምሩ እና ስለ ጥራቱ ወይም ልዩነቱ አስተያየት ይስጡ. ይህ የሚያሳየው የዋጋ መለያውን ብቻ ሳይሆን ነገሩን ከፍ አድርገው እንደሚመለከቱት ነው። ወጪውን ለመወያየት ዝግጁ በሚሆኑበት ጊዜ ከግጭት ይልቅ ውይይትን የሚጋብዝ ጨዋ የሆኑ የመግቢያ ሀረጎችን ይጠቀሙ። ያስታውሱ ግቡ ሁለቱም ወገኖች ስለ ግብይቱ ጥሩ ስሜት እንዲሰማቸው የሚያደርግ ስምምነት ላይ መድረስ ነው።

ውይይቱን ለመጀመር አስፈላጊ ሐረጎች

አንዴ ወዳጃዊ ግንኙነት ካቋረጡ በኋላ በዋጋው ላይ መወያየት መጀመር ይችላሉ. ዋናው ነገር ሻጩ የመጀመሪያውን እንቅስቃሴ እንዲያደርግ ወይም ተለዋዋጭነታቸውን እንዲያካፍላቸው ለመጋበዝ ክፍት የሆኑ ጥያቄዎችን መጠቀም ነው። እንደ "በጣም ውድ" ወይም "አውረድ" ያሉ ግልጽ መግለጫዎችን ያስወግዱ። በምትኩ፣ ባጀትህን እየጠቆምክ ፍላጎትህን የሚገልጽ ለስላሳ ቋንቋ ተጠቀም።

ድርድሩን ለመጀመር የሚያግዙህ አንዳንድ ጨዋ ሐረጎች እነኚሁና፡

• "ይህን ቁራጭ በእውነት ወድጄዋለሁ። በዋጋው ላይ ምንም አይነት ተለዋዋጭነት አለ?"
• "ይህ ቆንጆ ነው። ለእሱ በጣም ጥሩው ዋጋ ምንድነው?"
• "ይህን ለመግዛት ፍላጎት አለኝ፣ ግን ከበጀትዬ ትንሽ በላይ ነው። የሆነ ነገር መስራት እንችላለን?"
• "በዚህ ዘይቤ የበለጠ ተመጣጣኝ ሊሆኑ የሚችሉ ሌሎች እቃዎች አሉዎት?"
• "ለተወሰነ ጊዜ እንደዚህ ያለ ነገር ፈልጌ ነበር. ይህ የመጨረሻው ዋጋህ ነው?"

እነዚህ ሀረጎች የማይጋጩ ናቸው እና ምላሽ እንዲሰጥ ለአቅራቢው ክፍል ይሰጣሉ። ቅናሽ ከመጠየቅ ይልቅ በውይይት ለመሳተፍ ፈቃደኛ መሆንዎን ያሳያሉ።

በአክብሮት አጸፋዊ ቅናሽ ማድረግ

ሻጩ ለመክፈል ካሰቡት በላይ የሆነ ዋጋ ከገለጸ፣ የመልሶ ማቅረቢያ ቅናሽ ማድረግ ይችላሉ። መደራደር የተለመደ በሆነባቸው ባህሎች ውስጥ ያለው አጠቃላይ ህግ ከተጠየቀው ዋጋ ከ50% እስከ 70% ባለው አቅርቦት መጀመር ነው እንደ እቃው እና ቦታው። ሆኖም፣ ሁልጊዜ የሻጩን ምላሽ ይለኩ። የተናደዱ ከመሰላቸው፣ በጣም ዝቅ አድርገው ሊሆን ይችላል። ፈገግ ብለው በትንሹ ዝቅተኛ ዋጋ ቢመልሱ በትክክለኛው መንገድ ላይ ነዎት።

ቅናሹን ሲያቀርቡ ግልጽ ነገር ግን ጨዋ ይሁኑ። እንዲህ ማለት ትችላለህ፡-

• "ለእሱ (ዋጋዎን) ግምት ውስጥ ያስገባሉ?"
• "ይህ ለእርስዎ የሚሰራ ከሆነ [ዋጋዎን] ማቅረብ እችላለሁ።"
• "አሁን (ዋጋህ) በኪሴ ውስጥ አለኝ። ያንን ትወስዳለህ?"

ትናንሽ ሂሳቦችን ማዘጋጀት ጠቃሚ ነው. የሚያቀርቡት ትክክለኛ መጠን እንዳለዎት ማሳየት አንዳንድ ጊዜ አሳማኝ ሊሆን ይችላል, ይህም ወዲያውኑ ለመግዛት ዝግጁ መሆንዎን ይጠቁማል. ሆኖም ፣ ይህንን እንደ ብልሃት አይጠቀሙበት። ሻጩ አይሆንም ካለ፣ በጸጋ ተቀበሉት። ሁልጊዜ በኋላ እንደገና ለመደራደር መሞከር ወይም ወደ ሌላ ድንኳን መሄድ ይችላሉ።

ለብዙ ነገሮች መደራደር

ሻጩን ሳያስከፋ ቅናሹን ለመጠበቅ በጣም ውጤታማ ከሆኑ መንገዶች አንዱ ብዙ እቃዎችን መግዛት ነው። ሻጮች ብዙ እቃዎችን ማንቀሳቀስ ከቻሉ የእያንዲንደ ዋጋን ዝቅ ለማድረግ ፍቃደኞች ናቸው። ይህ ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ሁኔታ ነው፡ የተሻለ ስምምነት ያገኛሉ እና ትልቅ ሽያጭ ያገኛሉ።

ከአንድ በላይ እቃዎችን ሲፈልጉ አንድ ላይ ሰብስቧቸው እና የጥቅል ዋጋ ይጠይቁ። እንደ፡ ያሉ ሀረጎችን ተጠቀም።

• "ሁለቱን ከወሰድኩ የተሻለ ዋጋ ሊሰጡኝ ይችላሉ?"
• "በእነዚህ ሶስት እቃዎች ላይ ፍላጎት አለኝ. ለዕጣው ምን ያስከፍላሉ?"
• "በርካታ ቁርጥራጭ ከገዛሁ ቅናሽ ታቀርባለህ?"

ይህ አካሄድ በተለይ ሻጮች ብዙ ተመሳሳይ እቃዎች ባሉባቸው የገበያ ገበያዎች ላይ ውጤታማ ነው። እርስዎ ከባድ ገዢ መሆንዎን ያሳያል እና ሻጩ አክሲዮኑን እንዲያጸዳ ያግዘዋል። ጠለፋ ባልተለመደባቸው ገበያዎች ውስጥ እንኳን "የጥቅል ቅናሽ" መጠየቅ እንደ ምክንያታዊ ጥያቄ ይታያል።

መቼ መሄድ እንዳለብን ማወቅ

አንዳንድ ጊዜ፣ ምንም ያህል ጥረት ቢያደርጉም፣ ሻጩ በዋጋው ላይ አይወድቅም። ይህ የተለመደ የሂደቱ አካል ነው። ዋጋው አሁንም በጣም ከፍተኛ እንደሆነ ከተሰማዎት በትህትና መሄድ ይችላሉ። ይህ ባለጌ ምልክት አይደለም; በብዙ ባህሎች ውስጥ መደበኛ የድርድር አካል ነው። ብዙውን ጊዜ፣ ሻጩ በተሻለ ቅናሽ ሊደውልልዎ ይችላል። እነሱ ካላደረጉት ከጥቂት ደቂቃዎች በቀር ምንም አላጠፋችሁም።

በሚሄዱበት ጊዜ ጨዋ እና ወዳጃዊ ይሁኑ። ንጥሎችን አታበላሹ ወይም አሉታዊ አስተያየቶችን አትስጡ። ዝም በል፡-

• "ለጊዜህ አመሰግናለሁ። ስለሱ አስባለሁ።"
• "እርዳታህን አደንቃለሁ፣ ትንሽ ተጨማሪ ዙሪያውን እመለከታለሁ።"
• "ምናልባት ሌላ ጊዜ። ለማንኛውም አመሰግናለሁ።"

ለመልቀቅ ከወሰኑ በፈገግታ ያድርጉት። ሃሳብህን ቀይረህ በኋላ ልትመለስ ትችላለህ፣ እና አዎንታዊ ስሜት መተው ትፈልጋለህ። ከተመለስክ ውይይቱን ካቆምክበት መቀጠል ትችላለህ። አንዳንድ ጊዜ, ሁለቱም ወገኖች አቋማቸውን እንደገና እንዲያጤኑት አጭር እረፍት ብቻ ነው የሚያስፈልገው.

የመጨረሻውን ስምምነት በማክበር ላይ

እርስዎ እና ሻጩ በአንድ ዋጋ ከተስማሙ በኋላ ያክብሩት። ስምምነቱ ከተፈጸመ በኋላ አንድ የመጨረሻ ቅናሽ ለማውጣት አይሞክሩ። ይህ ግንኙነቱን ሊያበላሽ ይችላል እና በአብዛኛዎቹ ባህሎች እንደ ደካማ ሥነ-ምግባር ይቆጠራል። የተስማማውን መጠን በፍጥነት ይክፈሉ እና ሻጩን ለጊዜያቸው እና ለዕቃዎቻቸው ያመሰግኑ።

በነጻ የቀጥታ ካርታ ላይ እንደዚህ ያሉ ልጥፎችን የሚያሳየው እንደ ባዛርማፕ ያሉ ድንኳኖችን ለማግኘት ዲጂታል መድረክን ከሚጠቀም ገበያ የምትገዛ ከሆነ አንዳንድ አቅራቢዎች ዘመናዊ መስተጋብርን ይበልጥ የለመዱ ሆነው ሊያገኙ ይችላሉ። ሆኖም ግን፣ ድንኳኑን እንዴት እንዳገኙ ምንም ይሁን ምን መሰረታዊ የአክብሮት እና ጨዋነት ህጎች ተመሳሳይ ናቸው። ይህ ግብይቱን ስለሚያፋጥነው እና ለሻጩ ጊዜ ግምት ውስጥ ስለሚገባ ሁል ጊዜ ትክክለኛው ምንዛሬ እና ከተቻለ ትንሽ ለውጥ እንዳለዎት ያረጋግጡ።

መደምደሚያ

በፍላጎት ገበያዎች መደራደር በተግባር እና በባህላዊ ግንዛቤ የሚሻሻል ችሎታ ነው። ሻጮችን በአክብሮት በመቅረብ፣ በጨዋነት የተሞሉ ሀረጎችን በመጠቀም እና የአካባቢውን ልማዶች በመረዳት ትክክለኛ ዋጋ እያስገኙ የአደንን ደስታ መደሰት ይችላሉ። ያስታውሱ ግቡ ገንዘብን መቆጠብ ብቻ ሳይሆን ትርጉም ባለው የሰው ልጅ ግንኙነት ውስጥ መሳተፍ ነው። በተጨናነቀ የሶክ ወይም ጸጥ ባለ ቅዳሜና እሁድ ገበያ ውስጥ ቢሆኑም፣ ፈገግታ እና ጨዋነት ያለው ጥያቄ ረጅም መንገድ ይሄዳል። መልካም ድርድር!