Ինչպես թանկացնել իրերը ավտոտնակի կամ բակի վաճառքում

Ներածություն

Ձեր տունը լիցքաթափելը հատուցող գործընթաց է, սակայն այդ անցանկալի իրերը կանխիկի վերածելը պահանջում է գնագոյացման ռազմավարական մոտեցում: Շատ վաճառողներ պայքարում են արդար վերադարձ ստանալու և ապրանքների արագ վաճառքը ապահովելու միջև հավասարակշռության հետ: Գնագոյացումը միայն թիվը գուշակելը չէ. դա արժեքի, վիճակի և գնորդի հոգեբանության ըմբռնման մասին է: Անկախ նրանից, թե դուք վաճառք եք կազմակերպում Հյուսիսային Ամերիկայի արվարձաններում, Եվրոպայի բակում կամ Ասիայում փողոցի վրա, գնահատման հիմնական սկզբունքները մնում են նույնը, թեև սակարկությունների և ներկայացման տեղական սովորույթները կարող են զգալիորեն տարբերվել: Այս ուղեցույցը տրամադրում է կառուցվածքային մեթոդ՝ ձեր գույքագրումը գնահատելու և գները սահմանելու համար, որոնք գրավում են գնորդներին՝ հարգելով ձեր ժամանակը և ջանքերը:

Ազնվորեն գնահատեք վիճակը

Ցանկացած գնի հիմքը ապրանքի վիճակն է։ Գնորդները գնալով ավելի խելամիտ են և թափանցիկություն են ակնկալում: Նախքան համար նշանակելը, դասակարգեք յուրաքանչյուր ապրանք՝ հիմնվելով դրա մաշվածության վրա: Այս դասակարգումն օգնում է ձեզ արդարացնել ձեր գինը և կառավարել ակնկալիքները:

Նորության նման. Նյութեր, որոնք օգտագործվել են նվազագույն կամ դեռևս գտնվում են իրենց սկզբնական փաթեթավորման մեջ: Սրանք հաճախ կարող են պատվիրել սկզբնական մանրածախ գնի ավելի բարձր տոկոս:
Լավ վիճակ. Օգտագործման նշաններ ցույց տվող իրեր, բայց լիովին ֆունկցիոնալ և մաքուր են: Այստեղ ընդունելի են աննշան քերծվածքները կամ գունատությունը:
Արդար վիճակ. Գործող, բայց տեսանելի թերություններ, բացակայող մասեր կամ զգալի մաշված իրեր: Սրանք պահանջում են ավելի ցածր գներ՝ թերությունները փոխհատուցելու համար:
Կոտրված կամ միայն մասեր. Նյութեր, որոնք չեն գործում կամ բացակայում են հիմնական բաղադրիչները: Սրանք պետք է շատ ցածր գնով լինեն, հաճախ որպես մեծաքանակ:

Եղեք ազնիվ թերությունների վերաբերյալ: Եթե վերնաշապիկը փոքր բիծ ունի կամ լամպը թարթող լամպ ունի, նշեք դա պիտակի վրա: Շատ մշակույթներում թերությունները թաքցնելը համարվում է անազնիվ և կարող է հանգեցնել վեճերի կամ վերադարձվող իրերի: Հստակ պիտակավորումը վստահություն է ստեղծում և արագացնում գործարքի գործընթացը:

Հետազոտեք համադրելի արժեքներ

Ճիշտ գնի որոշումը սկսվում է հետազոտությունից: Դուք պետք է իմանաք, թե ինչով են նմանատիպ ապրանքները վաճառվում ձեր տարածքում: Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է ժամեր անցկացնեք առցանց, բայց արագ ստուգումը կարող է հետագայում խնայել ձեզ վրդովմունքը:

Ստուգեք առցանց շուկաները. Նայեք տեղական հայտարարություններին կամ օգտագործված հավելվածներին՝ տեսնելու, թե ինչի համար են նշված նմանատիպ ապրանքները: Նկատի ունեցեք, որ նշված գները հաճախ ավելի բարձր են, քան վերջնական վաճառքի գները, այնպես որ նպատակ դրեք միջինից մի փոքր ցածր:
Այցելեք տեղական խնայողությունների խանութներ. Եթե ունեք մոտակա բարեգործական խանութներ կամ օգտագործված խանութներ, թերթեք դրանց գույքագրումը: Նրանք հաճախ ունեն ստանդարտացված գնային մակարդակներ, որոնք արտացոլում են տեղական շուկայի ակնկալիքները:
Մտածեք ապրանքանիշի ճանաչման մասին. Հայտնի ապրանքանիշերը հաճախ իրենց արժեքը ավելի լավ են պահում, քան ընդհանուրները: Այնուամենայնիվ, մի չափազանցեք անհասկանալի ապրանքանիշերը, քանի դեռ դրանք չունեն հատուկ տեղ:

Հիշեք, որ ավտոտնակի վաճառքի նպատակը ծավալն ու շրջանառությունն է, այլ ոչ թե առավելագույնի հասցնել շահույթը յուրաքանչյուր ապրանքի համար: Գինը, որը մի փոքր ցածր է առցանց միջինից, հաճախ ավելի արագ կվաճառվի՝ ազատելով տարածք և ժամանակ այլ առաջադրանքների համար:

Օգտագործեք պարզ գնային մակարդակներ

Գնային բարդ կառուցվածքները կարող են շփոթեցնել գնորդներին և դանդաղեցնել վաճառքը: Փոխարենը, օգտագործեք պարզ մակարդակներ, որոնք հեշտացնում են որոշումների կայացումը: Այս մոտեցումն արդյունավետ է ամբողջ աշխարհում, քանի որ այն նվազեցնում է արագ զննարկող գնորդների ճանաչողական բեռը:

Մակարդակ 1. Պրեմիում ապրանքներ ($5–$20): Բարձրորակ հագուստ, էլեկտրոնիկա կամ կահույք լավ վիճակում: Այս իրերը պահանջում են ավելի մեծ ուշադրություն և խնամք:
Մակարդակ 2. Միջին միջակայքի իրեր ($1–$5): Գրքեր, խոհանոցային պարագաներ, խաղալիքներ և պարագաներ: Սրանք ձեր գույքագրման մեծ մասն են, և դրանք պետք է գնով արագ շարժվեն:
Մակարդակ 3. Մեծաքանակ իրեր ($0,50–$1): Փոքր իրեր, ինչպիսիք են մալուխները, միայնակ գուլպաները կամ տարբեր դեկորները: Խրախուսեք գնորդներին վերցնել բազմաթիվ ապրանքներ փոքր ընդհանուր գումարով:

Կարգավորեք այս մակարդակները՝ հիմնվելով ձեր տեղական արժույթի և տնտեսական համատեքստի վրա: Տարածաշրջաններում, որտեղ սակարկությունները սովորական են, սկսեք մի փոքր ավելի բարձր՝ բանակցությունների համար տեղ թողնելու համար: Այն տարածքներում, որտեղ ֆիքսված գները նորմ են, ձեր գինը սահմանեք այն վերջնական գումարի վրա, որը դուք ակնկալում եք ստանալ:

Ապրանքների փաթեթ՝ ավելի արագ վաճառքի համար

Պաշարների մաքրման ամենաարդյունավետ ռազմավարություններից մեկը փաթեթավորումն է: Գնորդները հաճախ նախընտրում են միանգամից մի քանի մանր իրեր վերցնել, այլ ոչ թե առանձին վերցնել: Փաթեթավորումը մեծացնում է գործարքների միջին չափը և նվազեցնում առանձին բանակցությունների քանակը:

Ստեղծեք թեմատիկ փաթեթներ. Խմբավորեք իրերը ըստ կատեգորիաների, օրինակ՝ «Խոհանոցի հիմնական իրեր», «Մանկական խաղալիքներ» կամ «Գրասենյակային պարագաներ»: Սա օգնում է գնորդներին արագ գտնել այն, ինչ իրենց պետք է:
Առաջարկեք ծավալի զեղչեր. Եթե գնորդը վերցնում է երեք ապրանք միջին դասի մակարդակից, առաջարկեք մի փոքր զեղչ ընդհանուրի վրա: Սա խրախուսում է ավելի մեծ գնումներ:
Օգտագործեք Clear Signage. Մեծ, ընթեռնելի ցուցանակների վրա գրեք «Գնել 3 5 դոլարով» կամ «Բոլոր գրքերը $1»: Տեսողական նշաններն օգնում են գնորդներին հասկանալ գործարքը՝ առանց հարցնելու անհրաժեշտության:

Որոշ մշակույթներում փաթեթավորումն ավելի քիչ տարածված է, և գնորդները նախընտրում են առանձին ապրանքներ ընտրել: Դիտեք ձեր վաճառքի վաղ այցելուների պահվածքը և համապատասխանաբար հարմարեցրեք ձեր ռազմավարությունը: Եթե մարդիկ հերթով ապրանքներ են ընտրում, առանձին գները ցածր պահեք: Եթե նրանք բուռ են բռնում, ընդգծեք փաթեթային գործարքները:

հաշիվ տեղական մաքսային և բանակցությունների համար

Գնային ռազմավարությունները պետք է հարմարվեն տեղական գնումների սովորություններին: Որոշ երկրներում սակարկումը գործարքի ակնկալվող մասն է, իսկ որոշ երկրներում նախընտրելի են ֆիքսված գները:

Բարձր սակարկությունների մշակույթներ. Ասիայի, Մերձավոր Արևելքի և Հարավային Եվրոպայի շատ մասերում մեկնարկային գները հաճախ ավելի բարձր են սահմանվում՝ բանակցությունների համար տեղ բացելու համար: Սկսեք այնպիսի գնից, որը ձեզ հարմարավետություն է տալիս, ապա պատրաստ եղեք զրույցի ընթացքում իջեցնել այն 10–20%-ով:
Ֆիքսված գներով մշակույթներ. Հյուսիսային Ամերիկայում, Հյուսիսային Եվրոպայում և Ավստրալիայում գնորդները հաճախ ակնկալում են ֆիքսված գներ: Սահմանեք ձեր գինը վերջնական գումարով, որը ցանկանում եք ստանալ: Եթե ձեզ անհրաժեշտ է իջեցնել այն, դա արեք բացահայտորեն, այլ ոչ թե սպասեք բանակցությունների:
Կանխիկն ընդդեմ թվային վճարումների. Համոզվեք, որ պատրաստ ունեք փոքր հաշիվներ և մետաղադրամներ: Շատ տարածաշրջաններում թվային վճարումները սովորական են դառնում, սակայն կանխիկ գումարը մնում է թագավոր փոքր գործարքների համար: Փոփոխությունների պատրաստ լինելը կանխում է ձգձգումները և շարունակում է շարժվել գիծը:

Հարգեք տեղական նորմերը. Եթե սակարկություն է սպասվում, քաղաքավարի կերպով զբաղվեք և բացատրեք գնի ձեր հիմնավորումը: Եթե ֆիքսված գնագոյացումը նորմ է, եղեք պարզ և հակիրճ ձեր հաղորդակցության մեջ:

Ցուցադրման և ներկայացման խնդիր

Այն, թե ինչպես եք ներկայացնում ձեր ապրանքները, ազդում է, թե ինչպես են գնորդները ընկալում դրանց արժեքը: Լավ կազմակերպված վաճառքն ավելի պրոֆեսիոնալ է և կարող է արդարացնել մի փոքր ավելի բարձր գները:

**Մաքրեք ամեն ինչ. ** Հեռացրեք կահույքը, լվացեք հագուստը և փայլեցրեք մետաղական իրերը: Մաքուր իրերն ավելի արժեքավոր տեսք ունեն և ավելի հեշտ են վաճառվում:
**Օգտագործեք լավ լուսավորություն. ** Բնական լույսը լավագույնն է: Տեղադրեք իրերը պատուհանների մոտ կամ դրսում, որտեղ արևի լույսը կարող է ընդգծել գույներն ու մանրամասները:
**Խմբավորել նմանատիպ իրեր. ** Պահպանեք նման իրերը միասին: Բոլոր վերնաշապիկները միասին, բոլոր գրքերը միասին: Սա արդյունավետ է դարձնում զննարկումը և օգնում գնորդներին տեսնել հասանելի բազմազանությունը:
Պիտակավորեք հստակ. Օգտագործեք գներով մեծ, համարձակ պիտակներ: Փոքր, ձեռագիր գրառումները կարող են դժվար կարդալ և կարող են հանգեցնել շփոթության:

Կոկիկ կարգավորումը հուշում է, որ ապրանքները խնամված են, ինչը աջակցում է ձեր գնագոյացմանը: Խառնաշփոթ էկրանները կարող են ապրանքների անտեսված տեսք տալ՝ ստիպելով ձեզ իջեցնել գները՝ փոխհատուցելու համար:

Եզրակացություն

Ավտոտնակի կամ բակի վաճառքի ապրանքների գնագոյացումը հետազոտության, ազնվության և ռազմավարական ներկայացման հավասարակշռություն է: Ճշգրիտ գնահատելով վիճակը, ուսումնասիրելով համեմատելի արժեքները և օգտագործելով պարզ գնային մակարդակներ՝ դուք կարող եք ստեղծել արդար և գրավիչ գույքագրում: Մի մոռացեք հարմարվել տեղական սովորույթներին՝ կապված բանակցությունների և վճարման եղանակների հետ, որպեսզի ապահովեք սահուն փորձ ինչպես ձեր, այնպես էլ ձեր գնորդների համար: Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են արդյունավետ կազմակերպել իրենց վաճառքները, Bazarmap-ի նման հարթակները ցույց են տալիս նման գրառումները անվճար ուղիղ եթերում քարտեզի վրա՝ օգնելով կապել վաճառողներին մոտակա գնորդների հետ: Ի վերջո, նպատակն է ազատել տարածքը՝ միաժամանակ ստանալով իրական արժեք ձեր իրերի համար: Նախապատրաստման և հստակ հաղորդակցման շնորհիվ դուք կարող եք հասնել հաջող վաճառքի, որը օգուտ կբերի բոլոր ներգրավվածներին: