Ընկերներ ձեռք բերել մեքենայի կոշիկների վաճառքում. համայնքային խորհուրդներ կանոնավոր անձանց համար

Ավտոմեքենայի կոշիկների վաճառքն ավելին է, քան զուտ գործարքներ փնտրելու վայրեր. դրանք աշխույժ համայնքային կենտրոններ են, որտեղ հանդիպում են հարևանները, պատմություններ են կիսվում և ընկերություններ են հաստատվում: Շատ կանոնավոր մարդկանց համար սոցիալական ասպեկտը նույնքան կարևոր է, որքան իրենց գտածոները: Այնուամենայնիվ, աշխույժ շուկայի սոցիալական դինամիկայով նավարկելը կարող է բարդ լինել: Դուք ցանկանում եք լինել ընկերասեր և մատչելի՝ առանց ներխուժելու, և ցանկանում եք հարաբերություններ հաստատել առանց թվալու, թե ձեզ հետաքրքրում է միայն արագ վաճառքը: Այս ուղեցույցը գործնական խորհուրդներ է տալիս շուկայական պատահական այցելությունները կայուն համայնքային կապերի վերածելու համար՝ օգնելով ձեզ դառնալ ողջունելի դեմք կրպակների և գնորդների շրջանում:

Վաղ ժամանման արվեստը

Ժամկետը ամեն ինչ է, երբ խոսքը վերաբերում է մեքենայի բեռնախցիկի վաճառքի ժամանակ հարաբերություններ կառուցելուն: Ամենաբովանդակալից խոսակցությունները հաճախ տեղի են ունենում մինչ ամբոխի ժամանումը: Եթե ​​դուք վաճառող եք, ձեր կրպակի վաղ տեղադրումը ձեզ ժամանակ է տալիս զրուցելու հարևան վաճառողների հետ: Սրանք այն մարդիկ են, որոնց դուք կտեսնեք ամեն շաբաթ կամ ամիս, և նրանց հետ ծանոթանալը ընկերասիրության զգացում է առաջացնում: Հարցրեք նրանց, թե ինչպես է ընթանում իրենց տեղադրումը, առաջարկեք օգնել տեղափոխել ծանր սեղանը կամ պարզապես կիսվել սուրճի թերմոսով, եթե ավելորդ եք բերել: Այս փոքրիկ ժեստը ձեզ հաստատում է որպես համագործակցող և ընկերական ներկայություն:

Եթե ​​դուք գնորդ եք, վաղ ժամանելը թույլ է տալիս զննարկել հանգիստ տեմպերով: Դուք կարող եք վաճառողներին հարցնել իրենց ապրանքների մասին առանց հերթի ճնշման: Վաճառողները հաճախ ավելի պատրաստ են կիսվել օբյեկտի պատմությունով կամ քննարկել իրենց հոբբին, երբ չեն շտապում սպասարկել հաջորդ հաճախորդին: Այս հանգիստ մթնոլորտը կատարյալ միջավայր է անկեղծ զրույցի համար: Հիշեք, որ սովորույթները տարբեր են՝ կախված երկրից. Որոշ շրջաններում ակնկալվում է, որ վաղ ժամանողները հանգիստ և հարգալից կլինեն հարևանների նկատմամբ, ովքեր դեռ քնած են, մինչդեռ մյուսներում տեղադրման աղմուկը առավոտյան ծեսի մի մասն է: Դիտեք տեղական մթնոլորտը և համապատասխանաբար կարգավորեք ձեր ձայնն ու էներգիան:

Կարդալ սենյակը և հարգել սահմանները

Ամեն վաճառող չէ, որ ցանկանում է զրուցել, և ոչ ամեն գնորդ է ցանկանում, որ իրեն վաճառեն: Ընկերներ ձեռք բերելու բանալին սենյակը կարդալն է: Փնտրեք բաց մարմնի լեզուն. վաճառողը, ով կանգնում է, աչքի է ընկնում կամ ժպտում, հավանաբար բաց է զրույցի համար: Ընդհակառակը, ինչ-որ մեկը, ով խորապես զբաղված է իր պաշարները դասավորելով կամ ստուգելով իր հեռախոսը, կարող է նախընտրել մենակ մնալ, մինչև պատրաստ լինի ներգրավվել: Քաղաքավարի է սկսել հասարակ ողջույնից և հաճոյախոսություններից որևէ կոնկրետ իրի մասին, այլ ոչ թե ձեր սեփական հավաքածուի մասին երկար պատմություն սկսելու համար:

Անձնական տարածքը հարգելը շատ կարևոր է, հատկապես մարդաշատ միջանցքներում: Խուսափեք փակել վաճառողի տեսադաշտը սեփական տաղավարի մասին կամ շատ մոտ կանգնած մնալուց, երբ նրանք զբաղվում են փողով կամ ապրանքներով: Եթե ​​դուք զննարկում եք մի քանի ապրանքների կրպակ, փորձեք նրբորեն վարվել իրերի հետ և կոկիկ դրեք դրանք, եթե դրանք չեք գնում: Նրանց ունեցվածքի նկատմամբ այս հարգանքն ազդարարում է, որ դուք ուշադիր անձնավորություն եք, ինչը վաճառողներին ստիպում է ավելի շատ սիրով հիշել ձեզ: Շատ մշակույթներում սակարկությունը սոցիալական պար է, բայց մյուսներում այն ​​կարող է կոպիտ համարվել, եթե արվում է ագրեսիվ կերպով: Միշտ չափեք վաճառողի արձագանքը. եթե նրանք անհարմար են թվում, նահանջեք և ժպտացեք: Ընկերական պահվածքը մեծ ճանապարհ է տալիս վստահության հաստատմանը:

Խոսակցություն սկսողներ, որոնք աշխատում են

Փոքր խոսակցությունները կարող են անհարմար զգալ, բայց մեքենայի բեռնախցիկի վաճառքի ժամանակ դուք ունեք ներկառուցված թեմաներ: Ցուցադրվող իրերը բնական զրույցի սկիզբ են: Ընդհանուր հարցեր տալու փոխարեն փորձեք կապ հաստատել վաճառողի կրքի հետ: Եթե ​​նրանք վաճառում են վինտաժային տեսախցիկներ, հարցրեք իրենց սիրելի մոդելի մասին կամ ինչպես են նրանք սկսել լուսանկարչությամբ զբաղվել: Եթե ​​նրանք գրքեր են վաճառում, հարցրեք, թե անձամբ ինչ ժանրի ընթերցանություն են վայելում: Մարդիկ սիրում են խոսել իրենց հոբբիների մասին, և նրանց փորձի նկատմամբ անկեղծ հետաքրքրություն ցուցաբերելը կապ ստեղծելու հզոր միջոց է:

Ահա մի քանի արդյունավետ զրույց սկսողներ.

• Հարցրեք պատմություններ. «Այս ստեղծագործությունը պատմություն ունի՞»: կամ «Ինչպե՞ս հանդիպեցիր դրան»:
• Խորհուրդ փնտրեք. «Ես նոր եմ վինիլային ձայնասկավառակներ հավաքելու մեջ, ի՞նչ պետք է փնտրեմ»:
• Կարգավորեք կարգավորումը. «Ձեր ցուցադրումն իսկապես կազմակերպված է, որքա՞ն ժամանակ է պահանջվել այն դասավորելու համար»:
• Կիսեք ընդհանուր հետաքրքրություն. «Ես տեսնում եմ, որ դուք ունեք որոշ այգեգործական գործիքներ. Ձեզ դուր է գալիս կանաչապատումը»:

Խուսափեք վիճելի թեմաներից, ինչպիսիք են քաղաքականությունը կամ կրոնը, քանի դեռ զրույցը բնականաբար չի շեղվում այնտեղ, և երկու կողմերն էլ հարմարավետ չեն թվում: Պահպանեք տոնը թեթև և դրական: Եթե ​​դուք մշտական ​​գնորդ եք, հիշեք անունները: Վաճառողից հարցնելը, թե ինչպես է իրենց ընտանիքը, կամ արդյոք նրանք գտել են որևէ հետաքրքիր բան անցյալ շաբաթ, ցույց է տալիս, որ դուք նրանց տեսնում եք որպես մարդ, ոչ թե պարզապես վաճառող: Այս անձնական շփումն այն է, ինչը փոխակերպում է գործարքային հարաբերությունները ընկերական հարաբերությունների:

Կանոնավորության և հետևողականության դերը

Ընկերությունը կառուցված է հետևողականության վրա: Եթե ​​դուք միայն տարին մեկ անգամ այցելեք մեքենայի բեռնախցիկի վաճառք, դուք կմնաք օտար: Համայնքի մաս դառնալու համար փորձեք պարբերաբար այցելել, նույնիսկ եթե ամեն անգամ ոչինչ չեք գնում: Հետևողականորեն ներկայանալը թույլ է տալիս դառնալ ծանոթ դեմք: Վաճառողները կսկսեն ճանաչել ձեզ, և դուք կսովորեք շուկայի ռիթմերը: Դուք կարող եք նկատել, թե որ վաճառողներն են ամենալավ սուրճն ունենում, ովքեր են միշտ պայքարում իրենց վրանով քամու տակ, կամ որոնք են առանձնահատուկ հետաքրքրություն:

Կանոնավորությունը թույլ է տալիս նաև հեղինակություն զարգացնել։ Եթե ​​դուք հայտնի եք որպես արդարացի վճարող, իրերի նկատմամբ խնամքով վերաբերվող և քաղաքավարի զրուցող մարդ, վաճառողները անհամբեր կսպասեն ձեր այցելություններին: Նրանք կարող են նույնիսկ իրեր պահել ձեզ համար կամ խորհուրդներ տալ, թե երբ պետք է ժամանեք լավագույն ընտրության համար: Այս փոխադարձ հարգանքը համայնքի վստահության հիմքն է: Այնուամենայնիվ, զգույշ եղեք, որ չափազանց պահանջկոտ չդառնաք: Պարզապես այն, որ դուք կանոնավոր եք, չի նշանակում, որ դուք հատուկ վերաբերմունքի իրավունք ունեք: Միշտ եղեք քաղաքավարի և համբերատար, հատկապես պիկ ժամերին։

Նավարկելով մշակութային տարբերությունները

Մեքենայի կոշիկների վաճառքը համաշխարհային երևույթ է, սակայն սոցիալական նորմերը կարող են զգալիորեն տարբերվել երկրից երկիր։ Մեծ Բրիտանիայում, օրինակ, մեքենաների կոշիկների վաճառքը հաճախ ընտանեկան գործ է, և սովորական է տեսնել, որ երեխաները օգնում են կրպակներում: Որոշ եվրոպական երկրներում ուշադրությունը կարող է ավելի շատ կենտրոնանալ ապրանքների որակի վրա և ավելի քիչ սոցիալական խոսակցությունների վրա: Մյուս տարածաշրջաններում սակարկություններն ակնկալվում են և դիտվում են որպես բարեկամական բանակցություններ, մինչդեռ մյուսներում սակարկելը կարող է անբարեխիղճ համարվել, եթե դա անելու հրավիրված չլինել:

Նոր շուկա այցելելիս ժամանակ տրամադրեք տեղական սովորույթները պահպանելու համար։ Դիտեք, թե ինչպես են այլ սովորական մարդիկ շփվում վաճառողների հետ: Նրանք սեղմում են ձեռքերը: Արդյո՞ք նրանք օգտագործում են պաշտոնական վերնագրեր: Մարդկանց ողջունելու կոնկրետ միջոց կա՞: Եթե ​​վստահ չեք, քաղաքավարի ժպիտը և պարզ «բարև»-ը համընդհանուր անվտանգ են: Եթե ​​դուք ճանապարհորդում եք կամ նոր եք որևէ տարածք, մի վախեցեք տեղական կանոնավորից խորհուրդներ խնդրել, թե ինչպես մոտենալ վաճառողներին: Մարդկանց մեծ մասը ուրախ է օգնել նորեկին իրեն ողջունելի զգալ: Այս նրբերանգների գիտակցումը կանխում է թյուրիմացությունները և ցույց է տալիս, որ հարգում եք տեղական մշակույթը:

Օգտագործելով թվային գործիքներ՝ կապված մնալու համար

Ժամանակակից դարաշրջանում համայնքային շինարարությունը հաճախ դուրս է գալիս ֆիզիկական շուկայից: Շատ կանոնավոր մարդիկ օգտագործում են թվային գործիքներ՝ կապի մեջ մնալու, խորհուրդներ կիսելու և հանդիպումներ կազմակերպելու համար: Եթե ​​դուք կապ եք հաստատել վաճառողի կամ այլ գնորդի հետ, տեղին է հարցնել՝ արդյոք նրանք որևէ տեղական խմբերի կամ առցանց ֆորումների մաս են կազմում: Կոնտակտային տվյալների փոխանակումը միշտ պետք է արվի համաձայնությամբ և գաղտնիության նկատմամբ հարգանքով:

Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են բացահայտել նոր շուկաներ կամ տեսնել, թե ինչ է կատարվում իրենց տարածքում, Bazarmap-ի նման հարթակները կարող են օգտակար լինել: Այն ցույց է տալիս նման գրառումները անվճար կենդանի քարտեզի վրա՝ թույլ տալով տեսնել, թե որ շուկաներն են ակտիվ և ինչ տեսակի ապրանքներ են վաճառվում։ Սա կարող է օգնել ձեզ պլանավորել ձեր այցելությունները և գտնել շուկաներ, որոնք համապատասխանում են ձեր հետաքրքրություններին: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ քարտեզը պարզապես գործիք է. իրական արժեքը գալիս է այն դեմ առ դեմ շփումներից, որոնք դուք ունենում եք ժամանելուց հետո: Օգտագործեք թվային ռեսուրսներ ձեր անցանց կապերը հեշտացնելու համար, այլ ոչ թե դրանք փոխարինելու համար:

Վերադարձ դեպի համայնք

Ընկերությունը երկկողմանի ճանապարհ է: Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեզ ողջունեն համայնքը, փնտրեք նպաստելու ուղիներ: Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է ամեն ինչ գնեք. դա նշանակում է լավ հարեւան լինել: Եթե ​​տեսնեք, թե ինչպես է վաճառողը փորձում հավաքել իր տաղավարը, առաջարկեք ձեռքը: Եթե ​​տեսնեք նոր վաճառող, որը նյարդայնացած տեսք ունի, առաջարկեք խրախուսական խոսք: Եթե ​​ունեք լրացուցիչ պայուսակներ կամ տուփեր, կիսվեք դրանք նրանց հետ, ովքեր դրանց կարիքն ունեն:

Դուք կարող եք նաև նպաստել՝ լինելով շուկայի լավ դեսպան: Եթե ​​դուք ունեք ընկեր, ով հետաքրքրված է խնայողությամբ կամ հավաքագրմամբ, հրավիրեք նրան: Ներկայացրեք դրանք ձեր ծանոթ վաճառողներին: Սա օգնում է մեծացնել համայնքը և ամրապնդել ձեր սեփական ցանցը: Բացի այդ, եթե շուկայում խնդիրներ եք նկատում, ինչպիսիք են աղբը կամ անվտանգության հետ կապված խնդիրները, քաղաքավարի կերպով զեկուցեք դրանք կազմակերպիչներին: Լավ կառավարվող շուկան ուրախ շուկա է, և կանոնավոր մարդիկ, ովքեր մտածում են վայրի հաջողության մասին, հաճախ հարգվում են կազմակերպիչների և այլ մասնակիցների կողմից:

Եզրակացություն

Ավտոմեքենաների բեռնախցիկի վաճառքում ընկերներ ձեռք բերելը ավելին է, քան պարզապես շփվելը. դա տեղական համայնքի ակտիվ, հարգալից և ներգրավված անդամ դառնալու մասին է: Վաղ գալով, սենյակ կարդալով, խոսակցությունների խելամիտ մեկնարկիչներ օգտագործելով և մշակութային նորմերը հարգելով՝ դուք կարող եք շուկայական պատահական այցելությունները վերածել իմաստալից հարաբերությունների: Հետևողականությունը կարևոր է, այնպես որ ջանք գործադրեք պարբերաբար այցելելու և դրականորեն նպաստելու մթնոլորտին: Անկախ նրանից՝ դուք վաճառող եք, թե գնորդ, նպատակն է ստեղծել հյուրընկալ միջավայր, որտեղ բոլորն իրենց գնահատված զգան: Համբերությամբ և անկեղծ հետաքրքրությամբ դուք կգտնեք, որ մեքենայի բեռնախցիկի վաճառքը ոչ միայն գնելու և վաճառելու տեղ է, այլ պատկանելու տեղ: