Քաղաքավարի արտահայտություններ, որոնք թույլ են տալիս գները բանակցել Flea Markets-ում

Շուկաները մշակույթի, պատմության և եզակի գտածոների աշխույժ կենտրոններ են: Վինտաժային հագուստից մինչև ձեռագործ արհեստներ և հնաոճ կահույք՝ այս բացօթյա շուկաները առաջարկում են գանձեր, որոնք հնարավոր չէ գտնել ստանդարտ մանրածախ խանութներում: Այնուամենայնիվ, գինը հաճախ զրույցի մեկնարկային կետն է: Շատ ճանապարհորդների և տեղացիների համար սակարկությունների արվեստը կարող է վախեցնել: կոպիտ կլինի՞։ Կվիրավորե՞մ վաճառողին: Կկորցնե՞մ այն ​​իրը, որը սիրում եմ:

Ճշմարտությունն այն է, որ աշխարհի շատ մասերում բանակցությունները ոչ միայն սպասվում են, այլ ողջունվում են որպես սոցիալական փոխազդեցություն: Դա հարգանքի, հետաքրքրասիրության, փոխշահավետ պար է։ Այս ուղեցույցը ձեզ տրամադրում է քաղաքավարի արտահայտություններ և գործնական ռազմավարություններ՝ գները վստահ և քաղաքավարի կերպով բանակցելու համար: Անկախ նրանից, թե դուք Ստամբուլում գորգ եք գնում, Մարաքեշում մի զարդ, թե Լոնդոնում վինտաժ բաճկոն, քաղաքավարի սակարկությունների նրբությունները հասկանալը կբարձրացնի ձեր փորձը և կօգնի ձեզ ապահովել արդար գործարքներ:

Հասկանալով մշակութային համատեքստը

Նախքան ձեր բերանը բացել բանակցությունների համար, շատ կարևոր է հասկանալ, թե որտեղ եք գտնվում: Սակարկությունների սովորույթները զգալիորեն տարբերվում են ըստ տարածաշրջանի և նույնիսկ շուկայի կոնկրետ տեսակի: Մերձավոր Արևելքի, Հյուսիսային Աֆրիկայի և Հարավային Ասիայի շատ երկրներում սակարկությունը գնումների փորձի ստանդարտ մասն է: Վաճառողները հաճախ ակնկալում են, որ դուք սկսեք ավելի ցածր առաջարկով, և վերջնական գինը կկարգավորվի ինչ-որ տեղ մեջտեղում: Այս համատեքստում բանակցություններից հրաժարվելն իրականում կարող է դիտվել որպես տարօրինակ կամ թեթևակի կոպիտ, քանի որ այն շրջանցում է գործարքի սոցիալական ծեսը:

Ընդհակառակը, շատ արևմտաեվրոպական և հյուսիսամերիկյան շուկաներում գները հաճախ ֆիքսված են կամ փոքր-ինչ ճկուն են: Այստեղ ագրեսիվ սակարկությունը կարող է ընկալվել որպես անհարգալից վերաբերմունք, հատկապես, եթե վաճառողը հստակ նշել է գինը: Այս կարգավորումներում մի քանի ապրանքների կամ աննշան թերությունների զեղչերի վերաբերյալ քաղաքավարի հարցումներն ավելի տեղին են, քան ավելի ցածր գին պահանջելը: Միշտ հետևեք մթնոլորտին. Եթե ​​այլ հաճախորդներ բանակցություններ են վարում, դա, հավանաբար, ընդունելի է նաև ձեզ համար: Եթե ​​բոլորը վճարում են նշված գինը, զգույշ եղեք և ձեր հարցումները համեստ պահեք:

Ջերմ բացման կարևորությունը

Բանակցությունները երբեք չպետք է սկսվեն պահանջով. Այն պետք է սկսվի միացումից: Վաճառողները մարդիկ են, և նրանք ավելի հավանական է զեղչ առաջարկեն մեկին, ով անկեղծ հետաքրքրություն և հարգանք է ցուցաբերում իրենց ապրանքների նկատմամբ: Սկսեք ձեր շփումը ընկերական ողջույնով և հաճոյախոսությամբ: Սա դրական երանգ է տալիս և ազդանշան է տալիս, որ դուք լուրջ գնորդ եք, ով գնահատում է ապրանքը:

Ապրանքը մատնացույց անելու և անմիջապես գինը հարցնելու փոխարեն, նրբորեն վերցրեք այն, ուսումնասիրեք և մեկնաբանեք դրա որակը կամ եզակիությունը: Սա ցույց է տալիս, որ դուք գնահատում եք օբյեկտը, ոչ միայն գնային պիտակը: Երբ պատրաստ եք քննարկել ծախսերը, օգտագործեք քաղաքավարի ներածական արտահայտություններ, որոնք հրավիրում են զրույցի, այլ ոչ թե առճակատման: Հիշեք, որ նպատակը համաձայնության հասնելն է, որը երկու կողմերին էլ լավ կզգա գործարքի վերաբերյալ:

Հիմնական արտահայտություններ զրույցը սկսելու համար

Երբ դուք հաստատել եք բարեկամական հարաբերություններ, կարող եք սկսել քննարկել գինը: Հիմնական բանը բաց հարցերի օգտագործումն է, որոնք թույլ են տալիս վաճառողին կատարել առաջին քայլը կամ հրավիրել նրանց կիսվել իրենց ճկունությամբ: Խուսափեք կոպիտ արտահայտություններից, ինչպիսիք են «Շատ թանկ» կամ «Իջեցրեք այն»: Փոխարենը, օգտագործեք ավելի մեղմ լեզու, որն արտահայտում է ձեր հետաքրքրությունը՝ միաժամանակ ակնարկելով ձեր բյուջեն:

Ահա մի քանի քաղաքավարի արտահայտություններ, որոնք կօգնեն ձեզ սկսել բանակցությունները.

• «Ես իսկապես սիրում եմ այս կտորը: Արդյո՞ք գնի հարցում ճկունություն կա»:
• «Սա գեղեցիկ է: Ո՞րն է դրա լավագույն գինը»:
• «Ես շահագրգռված եմ գնել սա, բայց այն մի փոքր գերազանցում է իմ բյուջեն: Կարո՞ղ ենք ինչ-որ բան մշակել»:
• «Այս ոճի այլ իրեր ունե՞ք, որոնք կարող են ավելի մատչելի լինել»:
• «Ես երկար ժամանակ փնտրում էի նման բան, սա ձեր վերջնական գինը՞ է»:

Այս արտահայտությունները հակասական չեն և վաճառողին հնարավորություն են տալիս արձագանքելու: Նրանք նաև ցույց են տալիս, որ դուք պատրաստ եք երկխոսության մեջ մտնել, այլ ոչ թե պարզապես զեղչ պահանջել:

Հակառակ առաջարկի կատարումը հարգանքով

Եթե վաճառողը նշում է գին, որն ավելի բարձր է, քան դուք ակնկալում էիք վճարել, կարող եք հակաառաջարկ անել: Ընդհանուր կանոնը մշակույթներում, որտեղ սակարկությունները սովորական են, այն է, որ սկսենք առաջարկից, որը կազմում է պահանջվող գնի մոտավորապես 50%-ից մինչև 70%-ը՝ կախված ապրանքից և գտնվելու վայրից: Այնուամենայնիվ, միշտ չափեք վաճառողի արձագանքը: Եթե ​​նրանք վիրավորված տեսք ունեն, ապա դուք կարող եք շատ ցածր լինել: Եթե ​​նրանք ժպտում են և հակադարձում են մի փոքր ավելի ցածր գնով, դուք ճիշտ ուղու վրա եք։

Ձեր առաջարկն անելիս եղեք պարզ, բայց քաղաքավարի: Դուք կարող եք ասել.

• «Դուք հաշվի կառնե՞ք [ձեր գինը] դրա համար»:
• «Ես կարող եմ առաջարկել [ձեր գինը], եթե դա աշխատի ձեզ համար»:
• «Ես հիմա գրպանում ունեմ [ձեր գինը], կվերցնե՞ք դա»:

Օգտակար է ունենալ փոքր հաշիվներ պատրաստ: Ցույց տալը, որ դուք ունեք ճշգրիտ գումարը, որը դուք առաջարկում եք, երբեմն կարող է համոզիչ լինել, քանի որ դա հուշում է, որ դուք պատրաստ եք անմիջապես գնել: Այնուամենայնիվ, մի օգտագործեք սա որպես հնարք: Եթե ​​վաճառողը ասում է, որ ոչ, ընդունեք դա նրբագեղորեն: Դուք միշտ կարող եք փորձել ավելի ուշ նորից բանակցել կամ տեղափոխվել այլ կրպակ:

Բանակցում մի քանի իրերի համար

Առանց վաճառողին վիրավորելու զեղչ ապահովելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկը բազմաթիվ ապրանքներ գնելն է: Վաճառողները հաճախ ավելի պատրաստ են իջեցնել մեկ ապրանքի գինը, եթե կարողանան ավելի շատ պաշարներ տեղափոխել: Սա շահեկան իրավիճակ է. դուք ավելի լավ գործարք եք ստանում, իսկ նրանք ավելի մեծ վաճառք:

Երբ ձեզ հետաքրքրում է մեկից ավելի ապրանք, միացրեք դրանք միասին և խնդրեք փաթեթի գինը: Օգտագործեք արտահայտություններ, ինչպիսիք են.

• «Եթե ես վերցնեմ այս երկուսն էլ, կարո՞ղ եք ինձ ավելի լավ գին տալ»:
• «Ինձ հետաքրքրում է այս երեք ապրանքը, ինչ կգանձեիք լոտի համար»:
• «Դուք առաջարկում եք զեղչ, եթե ես գնեմ մի քանի կտոր»:

Այս մոտեցումը հատկապես արդյունավետ է լու շուկաներում, որտեղ վաճառողները շատ նմանատիպ ապրանքներ ունեն: Դա ցույց է տալիս, որ դուք լուրջ գնորդ եք և օգնում է վաճառողին մաքրել իրենց բաժնետոմսերը: Նույնիսկ այն շուկաներում, որտեղ սակարկություններն ավելի քիչ են տարածված, «փաթեթի զեղչ» խնդրելը սովորաբար դիտվում է որպես ողջամիտ խնդրանք:

Իմանալով, թե երբ պետք է հեռանալ

Երբեմն, չնայած ձեր լավագույն ջանքերին, վաճառողը չի շարժվի գնի վրա: Սա գործընթացի նորմալ մասն է: Եթե ​​զգում եք, որ գինը դեռ շատ բարձր է, կարող եք քաղաքավարի կերպով հեռանալ: Սա կոպիտ ժեստ չէ. դա շատ մշակույթներում բանակցությունների ստանդարտ մասն է: Հաճախ վաճառողը կարող է հետ կանչել ձեզ ավելի լավ առաջարկով: Եթե ​​չանեն, դուք ոչինչ չեք կորցրել, բացի ձեր ժամանակից մի քանի րոպեից:

Երբ հեռանում եք, մնացեք քաղաքավարի և ընկերասեր: Մի վիրավորեք իրերը կամ բացասական մեկնաբանություններ մի արեք: Պարզապես ասեք.

• «Շնորհակալ եմ ձեր ժամանակի համար, ես կմտածեմ այդ մասին»:
• «Ես գնահատում եմ ձեր օգնությունը, ես մի փոքր ավելի կնայեմ շուրջս»:
• «Միգուցե մեկ այլ անգամ: Այնուամենայնիվ, շնորհակալություն»:

Եթե ​​որոշել եք հեռանալ, դա արեք ժպիտով։ Կարող եք փոխել ձեր միտքը և վերադառնալ ավելի ուշ, և ցանկանում եք դրական տպավորություն թողնել։ Եթե ​​վերադառնաք, կարող եք վերսկսել խոսակցությունը այնտեղից, որտեղ դադարեցրել եք: Երբեմն կարճ ընդմիջումն այն ամենն է, ինչ անհրաժեշտ է, որպեսզի երկու կողմերն էլ վերանայեն իրենց դիրքորոշումները:

Հարգելով Վերջնական Համաձայնագիրը

Երբ դուք և վաճառողը պայմանավորվել եք գնի շուրջ, հարգեք այն: Մի փորձեք սեղմել վերջին զեղչը գործարքի կնքումից հետո: Սա կարող է փչացնել հարաբերությունները և համարվում է վատ վարվելակարգ մշակույթների մեծ մասում: Անմիջապես վճարեք համաձայնեցված գումարը և շնորհակալություն հայտնեք վաճառողին տրամադրված ժամանակի և ապրանքների համար:

Եթե ​​դուք գնումներ եք կատարում շուկայից, որն օգտագործում է թվային հարթակ, որն օգնում է գտնել տաղավարները, օրինակ՝ Bazarmap-ը, որը ցույց է տալիս նման գրառումները անվճար կենդանի քարտեզի վրա, կարող եք պարզել, որ որոշ վաճառողներ ավելի սովոր են ժամանակակից փոխազդեցություններին: Այնուամենայնիվ, հարգանքի և քաղաքավարության հիմնարար կանոնները մնում են նույնը, անկախ նրանից, թե ինչպես եք գտել կրպակը: Միշտ համոզվեք, որ ունեք ճիշտ արժույթ և հնարավորության դեպքում փոքր փոփոխություն, քանի որ դա արագացնում է գործարքը և ուշադրություն է դարձնում վաճառողի ժամանակին:

Եզրակացություն

Շուկաներում բանակցություններ վարելը հմտություն է, որը բարելավվում է պրակտիկայի և մշակութային իրազեկման շնորհիվ: Հարգանքով մոտենալով վաճառողներին, օգտագործելով քաղաքավարի արտահայտություններ և հասկանալով տեղական սովորույթները՝ դուք կարող եք վայելել որսի հուզմունքը՝ ապահովելով արդար գներ: Հիշեք, որ նպատակը ոչ միայն գումար խնայելն է, այլ մարդկային իմաստալից փոխգործակցության մեջ մտնելը: Անկախ նրանից, թե դուք գտնվում եք աշխույժ շուկայում, թե հանգիստ հանգստյան օրերին, ժպիտն ու քաղաքավարի խնդրանքը երկար ճանապարհ են անցնում: Ուրախ սակարկություն: