របៀបដាក់តម្លៃទំនិញនៅយានដ្ឋាន ឬលក់ក្នុងទីធ្លា

សេចក្តីផ្តើម

ការពង្រាយផ្ទះរបស់អ្នកគឺជាដំណើរការផ្តល់រង្វាន់ ប៉ុន្តែការបង្វែរវត្ថុដែលមិនចង់បានទាំងនោះទៅជាសាច់ប្រាក់វិញ ទាមទារវិធីសាស្រ្តជាយុទ្ធសាស្រ្តចំពោះការកំណត់តម្លៃ។ អ្នកលក់ជាច្រើនតស៊ូជាមួយនឹងសមតុល្យរវាងការទទួលបានមកវិញដោយយុត្តិធម៌ និងការធានានូវទំនិញលក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។ តម្លៃមិនមែនគ្រាន់តែជាការទាយលេខប៉ុណ្ណោះទេ វាគឺអំពីការយល់ដឹងពីតម្លៃ លក្ខខណ្ឌ និងចិត្តវិទ្យាអ្នកទិញ។ មិនថាអ្នកកំពុងរៀបចំការលក់នៅផ្លូវជាយក្រុងនៅអាមេរិកខាងជើង ទីធ្លានៅអឺរ៉ុប ឬការរៀបចំផ្លូវនៅអាស៊ី គោលការណ៍ស្នូលនៃការវាយតម្លៃនៅតែមានភាពស្រដៀងគ្នា ទោះបីជាទំនៀមទម្លាប់ក្នុងស្រុកទាក់ទងនឹងការចរចា និងការបង្ហាញអាចប្រែប្រួលខ្លាំងក៏ដោយ។ មគ្គុទ្ទេសក៍នេះផ្តល់នូវវិធីសាស្រ្តដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់ការវាយតម្លៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក និងការកំណត់តម្លៃដែលទាក់ទាញអ្នកទិញខណៈពេលដែលគោរពពេលវេលា និងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នក។

វាយតម្លៃស្ថានភាពដោយស្មោះត្រង់

មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃតម្លៃណាមួយគឺជាលក្ខខណ្ឌនៃធាតុ។ អ្នកទិញកាន់តែយល់ច្បាស់ ហើយរំពឹងថានឹងមានតម្លាភាព។ មុននឹងអ្នកកំណត់លេខ សូមចាត់ថ្នាក់ធាតុនីមួយៗដោយផ្អែកលើការពាក់ និងទឹកភ្នែករបស់វា។ ការបែងចែកប្រភេទនេះជួយអ្នកឱ្យបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃតម្លៃរបស់អ្នក និងគ្រប់គ្រងការរំពឹងទុក។

ដូចថ្មី៖ របស់ដែលប្រើតិចបំផុត ឬនៅតែស្ថិតក្នុងការវេចខ្ចប់ដើម។ ទាំងនេះច្រើនតែអាចបញ្ជាភាគរយខ្ពស់នៃតម្លៃលក់រាយដើម។ លក្ខខណ្ឌល្អ៖ ទំនិញដែលបង្ហាញសញ្ញានៃការប្រើប្រាស់ ប៉ុន្តែមានមុខងារពេញលេញ និងស្អាត។ ស្នាមប្រេះតិចតួច ឬរសាត់អាចទទួលយកបាននៅទីនេះ។ ** លក្ខខណ្ឌសមរម្យ៖ ** ទំនិញដែលដំណើរការ ប៉ុន្តែមានពិការភាពដែលអាចមើលឃើញ បាត់ផ្នែក ឬការពាក់សំខាន់ៗ។ ទាំងនេះទាមទារតម្លៃទាបជាង ដើម្បីប៉ះប៉ូវគុណវិបត្តិ។ ** ខូចឬផ្នែកតែប៉ុណ្ណោះ៖** ធាតុដែលមិនដំណើរការ ឬបាត់សមាសធាតុសំខាន់ៗ។ ទាំងនេះគួរតែមានតម្លៃទាបណាស់ ច្រើនតែជាចំនួនច្រើន។

ស្មោះត្រង់ចំពោះកំហុស។ ប្រសិនបើអាវមានស្នាមប្រឡាក់តូច ឬចង្កៀងមានអំពូលភ្លឹបភ្លែត សូមចំណាំវានៅលើស្លាក។ នៅក្នុងវប្បធម៌ជាច្រើន ការលាក់បាំងកំហុសត្រូវបានគេមើលឃើញថាមិនស្មោះត្រង់ ហើយអាចនាំឱ្យមានជម្លោះ ឬវត្ថុដែលបានប្រគល់មកវិញ។ ការដាក់ស្លាកច្បាស់លាស់បង្កើតទំនុកចិត្ត និងបង្កើនល្បឿនដំណើរការប្រតិបត្តិការ។

ស្រាវជ្រាវតម្លៃប្រៀបធៀប

ការកំណត់តម្លៃត្រឹមត្រូវចាប់ផ្តើមដោយការស្រាវជ្រាវ។ អ្នកត្រូវដឹងថាអ្វីដែលស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានលក់សម្រាប់តំបន់របស់អ្នក។ នេះមិនមានន័យថាអ្នកត្រូវតែចំណាយពេលច្រើនម៉ោងលើអ៊ីនធឺណិតនោះទេ ប៉ុន្តែការត្រួតពិនិត្យរហ័សអាចជួយអ្នកឱ្យមានការខកចិត្តនៅពេលក្រោយ។

** ពិនិត្យមើលទីផ្សារអនឡាញ៖ ** រកមើលនៅក្នុងចំណាត់ថ្នាក់ក្នុងស្រុក ឬកម្មវិធីជជុះ ដើម្បីមើលថាតើធាតុស្រដៀងគ្នាអ្វីខ្លះត្រូវបានរាយបញ្ជីសម្រាប់។ សូមចំណាំថាតម្លៃដែលបានរាយបញ្ជីជារឿយៗខ្ពស់ជាងតម្លៃលក់ចុងក្រោយ ដូច្នេះសូមដាក់គោលដៅខាងក្រោមការចុះបញ្ជីមធ្យមបន្តិច។
** ទស្សនាហាងលក់ទំនិញក្នុងស្រុក៖** ប្រសិនបើអ្នកមានហាងសប្បុរសធម៌ ឬហាងជជុះនៅក្បែរនោះ សូមរកមើលសារពើភ័ណ្ឌរបស់ពួកគេ។ ជារឿយៗពួកគេមានកម្រិតកំណត់តម្លៃស្តង់ដារដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីការរំពឹងទុកទីផ្សារក្នុងស្រុក។
ពិចារណាលើការទទួលស្គាល់ម៉ាក៖ ម៉ាកល្បី ៗ តែងតែរក្សាតម្លៃរបស់ពួកគេប្រសើរជាងម៉ាកយីហោទូទៅ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ កុំឱ្យតម្លៃម៉ាកយីហោដែលមិនច្បាស់លាស់លើសលប់ លុះត្រាតែពួកគេមានទីផ្សារពិសេសជាក់លាក់មួយដូចខាងក្រោម។

សូមចងចាំថា គោលដៅនៃការលក់យានដ្ឋាន គឺបរិមាណ និងចំណូល មិនមែនបង្កើនប្រាក់ចំណេញលើគ្រប់មុខទំនិញទាំងអស់នោះទេ។ តម្លៃដែលទាបជាងមធ្យមភាគតាមអ៊ីនធឺណិតបន្តិច ជារឿយៗនឹងលក់លឿនជាងមុន ធ្វើឱ្យទំនេរ និងពេលវេលាសម្រាប់កិច្ចការផ្សេងទៀត។

ប្រើកម្រិតតម្លៃសាមញ្ញ

រចនាសម្ព័ន្ធកំណត់តម្លៃដ៏ស្មុគស្មាញអាចធ្វើឲ្យអ្នកទិញច្រឡំ និងបន្ថយការលក់។ ផ្ទុយទៅវិញ ប្រើថ្នាក់សាមញ្ញដែលធ្វើឲ្យការសម្រេចចិត្តមានភាពងាយស្រួល។ វិធីសាស្រ្តនេះមានប្រសិទ្ធភាពនៅទូទាំងពិភពលោក ព្រោះវាកាត់បន្ថយការផ្ទុកការយល់ដឹងសម្រាប់អ្នកទិញទំនិញដែលកំពុងរុករកយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

កម្រិតទី 1៖ ទំនិញពិសេស ($5–$20): សម្លៀកបំពាក់ គ្រឿងអេឡិចត្រូនិច ឬគ្រឿងសង្ហារឹមដែលមានគុណភាពខ្ពស់ក្នុងស្ថានភាពល្អ។ ធាតុទាំងនេះទាមទារការយកចិត្តទុកដាក់ និងការថែទាំបន្ថែមទៀត។
** កម្រិតទី 2៖ ទំនិញពាក់កណ្តាលជួរ ($1-$5):** សៀវភៅ ឧបករណ៍ផ្ទះបាយ ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេង និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ផ្សេងៗ។ ទាំងនេះគឺជាបរិមាណនៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក ហើយគួរតែមានតម្លៃដើម្បីផ្លាស់ទីយ៉ាងលឿន។
កម្រិតទី 3៖ ទំនិញច្រើន ($0.50–$1): របស់របរតូចៗដូចជា ខ្សែ ស្រោមជើងតែមួយ ឬគ្រឿងតុបតែងផ្សេងៗ។ លើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឱ្យយកវត្ថុជាច្រើនសម្រាប់សរុបតិចតួច។

កែតម្រូវកម្រិតទាំងនេះដោយផ្អែកលើរូបិយប័ណ្ណក្នុងស្រុក និងបរិបទសេដ្ឋកិច្ចរបស់អ្នក។ នៅក្នុងតំបន់ដែលការចរចាជារឿងធម្មតា ចាប់ផ្តើមខ្ពស់ជាងនេះបន្តិច ដើម្បីទុកកន្លែងសម្រាប់ចរចា។ នៅក្នុងតំបន់ដែលតម្លៃថេរគឺជាបទដ្ឋាន សូមកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកនៅចំនួនចុងក្រោយដែលអ្នករំពឹងថានឹងទទួលបាន។

កញ្ចប់ទំនិញសម្រាប់ការលក់កាន់តែលឿន

យុទ្ធសាស្ត្រមួយក្នុងចំណោមយុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់ការសម្អាតសារពើភ័ណ្ឌគឺការដាក់ជាបាច់។ អ្នកទិញច្រើនតែចូលចិត្តយករបស់តូចៗជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ ជាជាងជ្រើសរើសវារៀងៗខ្លួន។ កញ្ចប់បង្កើនទំហំប្រតិបត្តិការជាមធ្យម និងកាត់បន្ថយចំនួននៃការចរចារបុគ្គល។

** បង្កើតបណ្តុំប្រធានបទ៖ ** ដាក់ក្រុមតាមប្រភេទ ដូចជា "Kitchen Essentials" "Kids' Toys" ឬ "Office Supplies" ។ នេះជួយអ្នកទិញស្វែងរកអ្វីដែលពួកគេត្រូវការយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
** ផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃបរិមាណ៖ ប្រសិនបើអ្នកទិញយកទំនិញបីមុខពីកម្រិតមធ្យម សូមផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃបន្តិចបន្តួចលើចំនួនសរុប។ នេះជំរុញឱ្យមានការទិញធំជាងមុន។ ** ប្រើសញ្ញាច្បាស់លាស់៖ សរសេរ "ទិញ 3 ក្នុងតម្លៃ 5 ដុល្លារ" ឬ "សៀវភៅទាំងអស់ 1 ដុល្លារ" នៅលើសញ្ញាធំដែលអាចអានបាន។ សញ្ញាដែលមើលឃើញជួយឱ្យអ្នកទិញយល់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងដោយមិនចាំបាច់សួរ។

នៅក្នុងវប្បធម៌មួយចំនួន ការដាក់ជាបាច់គឺមិនសូវមានជាទូទៅទេ ហើយអ្នកទិញចូលចិត្តជ្រើសរើសធាតុនីមួយៗ។ សង្កេតមើលអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទស្សនាដំបូងចំពោះការលក់របស់អ្នក និងកែសម្រួលយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកឱ្យសមស្រប។ ប្រសិនបើមនុស្សជ្រើសរើសរបស់របរម្តងមួយៗ សូមរក្សាតម្លៃនីមួយៗឱ្យទាប។ ប្រសិនបើពួកគេកំពុងចាប់ដៃមួយក្តាប់ សូមសង្កត់ធ្ងន់លើកិច្ចព្រមព្រៀងជាបាច់។

គណនីសម្រាប់គយក្នុងតំបន់ និងការចរចា

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃត្រូវតែសម្របទៅនឹងទម្លាប់នៃការទិញទំនិញក្នុងស្រុក។ នៅក្នុងប្រទេសមួយចំនួន ការចរចាគឺជាផ្នែកដែលរំពឹងទុកនៃប្រតិបត្តិការ ខណៈពេលដែលប្រទេសផ្សេងទៀត តម្លៃថេរត្រូវបានគេពេញចិត្ត។

** វប្បធម៌តថ្លៃខ្ពស់៖ នៅក្នុងផ្នែកជាច្រើននៃអាស៊ី មជ្ឈិមបូព៌ា និងអឺរ៉ុបខាងត្បូង តម្លៃចាប់ផ្តើមត្រូវបានកំណត់ឱ្យខ្ពស់ជាងមុន ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យមានបន្ទប់សម្រាប់ការចរចា។ ចាប់ផ្តើមពីតម្លៃដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការលួងលោម បន្ទាប់មកត្រូវបានរៀបចំដើម្បីបន្ថយវា 10-20% ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា។ ** វប្បធម៌តម្លៃថេរ៖ នៅអាមេរិកខាងជើង អឺរ៉ុបខាងជើង និងអូស្ត្រាលី អ្នកទិញតែងតែរំពឹងតម្លៃថេរ។ កំណត់តម្លៃរបស់អ្នកនៅចំនួនចុងក្រោយដែលអ្នកចង់ទទួលបាន។ បើអ្នកត្រូវបញ្ចុះតម្លៃនោះ ធ្វើយ៉ាងច្បាស់ជាជាងរង់ចាំការចរចា។ * សាច់ប្រាក់ធៀបនឹងការទូទាត់តាមឌីជីថល៖ សូមប្រាកដថាអ្នកមានវិក្កយបត្រតូចៗ និងកាក់រួចរាល់។ នៅក្នុងតំបន់ជាច្រើន ការទូទាត់តាមឌីជីថលកំពុងក្លាយជារឿងធម្មតា ប៉ុន្តែសាច់ប្រាក់នៅតែជាស្តេចសម្រាប់ប្រតិបត្តិការតូចៗ។ ការមានការផ្លាស់ប្តូរដែលបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចការពារការពន្យារពេលនិងរក្សាឱ្យបន្ទាត់ផ្លាស់ទី។

ត្រូវគោរពតាមបទដ្ឋានក្នុងស្រុក។ ប្រសិនបើការចរចាត្រូវបានរំពឹងទុក សូមចូលរួមដោយសុភាព និងពន្យល់ពីហេតុផលរបស់អ្នកសម្រាប់តម្លៃ។ ប្រសិនបើតម្លៃថេរគឺជាបទដ្ឋាន ចូរមានភាពច្បាស់លាស់ និងសង្ខេបក្នុងការទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក។

បញ្ហាការបង្ហាញ និងការបង្ហាញ

របៀបដែលអ្នកបង្ហាញទំនិញរបស់អ្នកមានឥទ្ធិពលលើរបៀបដែលអ្នកទិញយល់ឃើញពីតម្លៃរបស់ពួកគេ។ ការលក់ដែលមានការរៀបចំយ៉ាងល្អមានអារម្មណ៍ថាមានវិជ្ជាជីវៈជាង ហើយអាចបង្ហាញពីហេតុផលតម្លៃខ្ពស់ជាងបន្តិច។

** សម្អាតអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង៖ ** សម្អាតគ្រឿងសង្ហារិម បោកខោអាវ និងប៉ូលាដែក។ របស់ស្អាតមើលទៅមានតម្លៃជាង ហើយងាយស្រួលលក់។ ** ប្រើពន្លឺល្អ៖ ** ពន្លឺធម្មជាតិគឺល្អបំផុត។ រៀបចំរបស់របរនៅជិតបង្អួច ឬនៅខាងក្រៅ ដែលពន្លឺព្រះអាទិត្យអាចបន្លិចពណ៌ និងព័ត៌មានលម្អិត។ * ** ធាតុស្រដៀងគ្នាជាក្រុម៖ ** រក្សាធាតុដូចគ្នាជាមួយគ្នា។ អាវទាំងអស់រួមគ្នាសៀវភៅទាំងអស់រួមគ្នា។ នេះធ្វើឱ្យការរុករកមានប្រសិទ្ធភាព និងជួយឱ្យអ្នកទិញមើលឃើញភាពខុសគ្នាដែលមាន។ ** ស្លាកច្បាស់លាស់៖ ** ប្រើស្លាកធំ និងដិតជាមួយនឹងតម្លៃ។ កំណត់ចំណាំដែលសរសេរដោយដៃតូចអាចពិបាកអាន ហើយអាចនាំឱ្យមានការភ័ន្តច្រឡំ។

ការរៀបចំឱ្យបានស្អាតល្អបង្ហាញថាធាតុត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់ដែលគាំទ្រការកំណត់តម្លៃរបស់អ្នក។ ការបង្ហាញរញ៉េរញ៉ៃអាចធ្វើឱ្យធាតុមើលទៅមិនយកចិត្តទុកដាក់ ដោយបង្ខំឱ្យអ្នកបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីទូទាត់សង។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ធាតុតម្លៃសម្រាប់លក់យានដ្ឋាន ឬទីធ្លាគឺជាតុល្យភាពនៃការស្រាវជ្រាវ ភាពស្មោះត្រង់ និងការបង្ហាញជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ តាមរយៈការវាយតម្លៃលក្ខខណ្ឌយ៉ាងត្រឹមត្រូវ ស្រាវជ្រាវតម្លៃដែលអាចប្រៀបធៀបបាន និងប្រើកម្រិតតម្លៃសាមញ្ញ អ្នកអាចបង្កើតសារពើភណ្ឌសមរម្យ និងទាក់ទាញ។ សូមចងចាំថាត្រូវសម្របតាមទំនៀមទម្លាប់ក្នុងស្រុកទាក់ទងនឹងការចរចា និងវិធីបង់ប្រាក់ ដើម្បីធានាបាននូវបទពិសោធន៍ដ៏រលូនសម្រាប់ទាំងអ្នក និងអ្នកទិញរបស់អ្នក។ សម្រាប់អ្នកដែលចង់រៀបចំការលក់របស់ពួកគេឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព វេទិកាដូចជា Bazarmap បង្ហាញការបង្ហោះបែបនេះនៅលើផែនទីផ្ទាល់ដោយឥតគិតថ្លៃ ដោយជួយភ្ជាប់អ្នកលក់ជាមួយអ្នកទិញនៅក្បែរនោះ។ ទីបំផុត គោលដៅគឺដើម្បីសម្អាតកន្លែងទំនេរ ខណៈពេលដែលទទួលបានតម្លៃសមរម្យសម្រាប់វត្ថុរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងការរៀបចំ និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងច្បាស់លាស់ អ្នកអាចសម្រេចបាននូវការលក់ដ៏ជោគជ័យ ដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកពាក់ព័ន្ធទាំងអស់។

របៀប​ដាក់​តម្លៃ​ទំនិញ​នៅ​យានដ្ឋាន ឬ​លក់​ក្នុង​ទីធ្លា